时尚服饰产业的色彩营销研究_论文

发布于:2021-09-22 19:12:09

时 尚 服 饰 产 业 的 色 彩 营 销 研 究  杨 霄  河 文 植  马 克  摘 要 :在 世 界 经 济 高度 发 展 的今 天 , 产 业之 间 的 竞 争 日趋 激 烈 ,各 企 业 均 为 了占据 市场 主 导 而 在 不 断推 出 新 产 品 的 同 时 寻 求 各 种 战  略方案 ,服饰 产业 亦是如此 。与此同时,以消费者为主体的色彩营销 战略逐 渐引起 了众企 业的关注。本 文主要 对服 饰产业 色彩 营销的概念  及 问题 点进行 了分析说 明,希望能够对企业制做 营销 战略有所帮助。   关 键 词 : 时 尚 ;服 饰 ; 色彩 营 销  随着技术 的高速发展 ,各产品间品质的差异悬殊逐渐减少,以供应者  为主的产业形态逐渐转变为以消费者为主的产业形态。在数万产品和品牌的  洪水 中,各企业均在对 自身的认识下为企业的成功导人多样的营销战略。在  号情报 , 形象,产品自 身相比更加重视感性价值的消费趋势中,色彩 营销作  为提高消费者感觉成熟度及生活品质的营销核心概念而登场 。   一 是一件非常困难的事情。   4 . 新 颜 色使 用 困难  、 色 彩 营 销 的概 念   色彩 营销可 以简单说 为是通 过颜 色来对 商品进 行销售 ,其 针对产 品  及服务形象来设计颜 色的方案 ,在营销中被广泛应 用 。因此 ,色彩营销  在市场营销 中具 有 重大 的意 义。代 表 5 O年代色 彩 学者 的 B i r r e n认 为 ,   正确使用色彩 ,不 仅可以使消费者得到满足 ,还可以是产 品生产 ,流通  机 能 活性 化 ,他 强 调 了 色 彩 营 销 在 企 业 的 经 营 中 的 重 要 性 。   在 人 们 对 事物认 知 的过 程 中,视 觉 情 报 约 占 8 o % ,而 其 中  7 0 % 来 自于  对色彩的知觉 ,也就是说,视觉性形象的转达是对形态和色彩的理解的形  成 ,其 中,形态是精神及理 胜的判断,而色彩则直接影响人们的情绪,并决  定事物在人们记忆中的形象。要想有效的将色彩作为营销工具,企业必须首  先 对色 彩 的基 本形象 进 行 了解 ,包 括对何 种 产品 ,何 人 ,何 时 ,何 地 ,何 种  需求时使用何种颜色进行研究分析。基本上 ,色彩的形象要素主要包括喜好  色彩 ,商品色彩,用途色彩 ,地方色彩 ,时代色彩和流行色彩。   二 、时 尚 服 饰 色 彩 营 销  6 O年代 ,通过 “ 孑 L 雀革命 ” ,改变 了男性 T恤 的基本 色为 白色 的概  念 ,之后 ,各大企业 开始 将 流行 色 彩运 用到 市场 营 销 当 中。7 O年 代 ,   流行 色的主导权 开始向离消费者最*的服饰产业移动 ,而 流行色 的概 念  也 由单色转 变为多色 。8 O年代后 半期 开始 ,消费者 对高 品质高 感性 的  商 品需求 增大 ,并希望通过时 尚服饰产 品来展现 自身 的个性。 因此 ,需  要 服 饰 产 业 对 消 费 者 的 要 求 和 风 格 进 行 分 析 来 制 定 市 场 营 销 战略 。   服饰 产品与其他产品相 比,更能体现 出消费者对新 事物的追求 ,加  强 消费者对商品变化的期待 。为满足市场需求 ,服饰产 品必须具有两 种  流 行 色 彩 。 第 一 种 流 行 色 是 流 行 预 测 色 ,是 对 流 行 色 彩 趋 势 进 行 分 析 的  专 门团队 ,通过对市场现状及未来色彩展望 的综合分析 ,在服饰企 划时,   选定的能够影响整体服装市场的颜色。第二种流行色 ,是 当前时节多数人使  用 的颜色。商品的颜色虽然受流行色的影响,但也要根据具体条件 的不同而  决 定 使用 颜色 。 另外 ,服 饰产 品 的颜色 除 了流行 色之 外 ,还 有 基本 色 彩 。基   本色作为数十年间人们持续认证的颜色 ,受到大众的喜爱。基本色反映了各  商品领域 的惯用性特征 和商 品环境性 特征 ,作 为不受 时间影响持续销 售  的颜 色 ,可以有效 的减少产品企划 ,生产 ,销售时 的风 险负担 。   三 、服 饰 产 业 色 彩 营 销 应 用 的 问题 点  1 . 流 行 色的 影 响  考虑到色彩的多样化且最 常使用 的服饰制品的特点 ,想通 过使用其  他 品牌产 品不使用的新的颜 色来达 到差别化色彩营销的 目的是 非常困难  的。虽然 ,在染色技术发达的今天 ,存在着制作新 的颜色 ,或 者将在其  他产品设计 中使用的流行色在服饰上加 以应用 的事例 ,但是依 然很难实  现通过使用新颜色而产生的差别效应 。   5 . 商 场 为主 的 流 通 形 态  为有效的展开色彩营销 ,应通 过与传播相关 的卖店形 态 ,陈列 ,装  饰 ,P O P等形式将品牌的色彩形象持续 的传递给消费者 ,但是 主要 以商  场 为主 的流通形态 的服饰产 业在开 展个别 色彩 营销时具 有很 多 的限制  性 ,在有效 的品牌色彩管理上具有一定的难度 。   6 . 物 流 相 关领 域 对 色彩 营 销 认 识 不足   时尚服饰产业 中,大部分企业 将色彩 营销主要运用在 与产品相关联  的领 域 中 ,其 次 就 是 在 与 广 告 ,包 装 相关 的领 域 ,然 而 在 物 流 及 相 关 的  建 筑,店铺 ,运输工具等方面几乎完全没有 考虑到色彩 策略。要想有效  的开展市场营销战略 ,不仅要持续一贯的色彩运用 ,还应 在每一个范 围  中都实现对色彩 的管理 。   四、对服饰产业色彩营销战略的提案  1 . 需要 对 色彩 进 行 多 角度 的 分 析 及 情报 收 集  服饰企业的特点是常常对流行色的情报及现市场的色彩情报进行详细  的分析 , 却很少考虑消费者的色彩情报。但是系统的对 目 标消费者 的色彩情  报进行分析 ,

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